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不銹鋼鋼格板銷售跟蹤客戶的必要性

更新時間:2018-11-12 點擊數:

  許多人都不知道不銹鋼鋼格板銷售跟蹤客戶的必要性,其實不銹鋼鋼格板銷售與其他的產品銷售都是大同小異,都需要進行銷售客戶跟蹤。所以今天我們廠家就來給大家詳細一下不銹鋼鋼格板銷售跟蹤客戶的必要性,下面一起來看看具體情況。



  請看生動的統計數據:2%的銷售是在第一次接洽后完成;3%的銷售是在第一次跟蹤后完成;5%的銷售是在第二次跟蹤后完成;10%的銷售是在第三次跟蹤后完成;80%的銷售是在第4至11次跟蹤后完成!簡直構成鮮明比照的是,在我們日常工作中,我們發現:80%的銷售人員在跟蹤一次后,不再停止第二次、第三次跟蹤。少于2%的銷售人員會堅持到第四次跟蹤。跟蹤工作使您的客戶記住您,一旦客戶采取行動時,首先想到您。


  跟蹤的最終目的是構成銷售,但方式上絕不是我們經常聽到的"您思索得怎么樣?"跟蹤工作除了留意系統連續外,我們更須留意其正確的戰略:1、采取較為特殊的跟蹤方式,加深客戶對您的印象;2、為每一次跟蹤找到漂亮的說辭;3、留意兩次跟蹤時間距離,太短會使客戶膩煩,太長會使客戶淡忘,我們引薦的距離2-3周;4、每次跟蹤切勿流顯露您激烈的盼望,想做這一單。調整本人的姿勢,試著協助客戶處理其問題,理解您客戶最近在想些什么。


  通過上面的內容,相信大家對于不銹鋼鋼格板銷售跟蹤客戶的必要性都有了一定的了解,希望以上內容能幫助大家得到更多的訂單。也可以關注本廠家的其他內容,了解更多的資訊。


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